- MERCHANDISING -
Version du programme : 2
Type de formation
PrésentielAccessibilité
Oui- MERCHANDISING -
Cette formation permet aux dirigeants et collaborateurs de TPE/PME de structurer et optimiser le merchandising de leur point de vente afin d’améliorer l’attractivité, la lisibilité de l’offre et la performance commerciale. Elle apporte une méthodologie opérationnelle pour : - organiser efficacement l’espace de vente, - mettre en valeur les produits selon les principes du merchandising, - créer des implantations attractives favorisant l’achat, - piloter et ajuster les actions merchandising à l’aide d’indicateurs simples. La formation tient compte des contraintes de temps, d’espace et de ressources propres aux petites entreprises, avec une approche pragmatique, directement applicable sur le terrain. 👉Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Un accompagnement et des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mis en place après analyse des besoins du participant.
Objectifs de la formation
- Expliquer les principes fondamentaux du merchandising et leur impact sur les ventes. ( Module 1 )
- Analyser le parcours client de son point de vente et identifier les zones à potentiel d’amélioration.. ( Module 2 )
- Proposer une organisation de l’espace de vente optimisant la visibilité et l’accessibilité des produits. ( Module 3 )
- Réaliser une implantation produit cohérente et attractive sur un linéaire donné. ( Module 4 )
- Mettre en place une présentation visuelle attractive favorisant l’achat d’impulsion. ( Module 5 )
- Mesurer l’impact d’une action de merchandising à l’aide d’indicateurs simples. ( Module 6 )
- Construire un plan d’actions merchandising adapté aux contraintes de son point de vente. ( Module 7 )
- Appliquer les techniques de merchandising sur un cas concret et justifier les choix réalisés. ( Module 8 )
Profil des bénéficiaires
- Tout public
- Avoir des connaissances de base
Contenu de la formation
Module 1 – Fondamentaux du merchandising
- Définition et enjeux du merchandising
- Rôle du merchandising dans le parcours client
- Merchandising de séduction, de gestion et d’organisation
- Spécificités TPE / commerce de proximité
Module 3 – Organisation de l’espace de vente
- Implantation générale du magasin
- Linéaire, allées, vitrines et zones stratégiques
- Règles d’implantation produits
- Contraintes de surface et d’agencement en TPE
Module 4 – Implantation des produits et gestion du linéaire
- Règles d’implantation verticale et horizontale
- Niveaux de présentation (vue, main, sol)
- Gestion du facing
- Cohérence de gamme et lisibilité de l’offre
Module 5 – Merchandising visuel et attractivité
- Rôle de la vitrine et de la théâtralisation
- Couleurs, éclairage, signalétique
- Mise en avant des nouveautés et promotions
- Cohérence avec l’image de marque
Module 6 – Merchandising et performance commerciale
- Indicateurs de performance (CA/m², rotation, panier moyen)
- Lien entre merchandising et vente
- Ajustements selon les résultats
- Optimisation avec peu de moyens
Module 7 – Organisation et plan d’action merchandising
- Planifier les actions merchandising
- Répartition des rôles dans l’équipe
- Gestion du temps et priorités
- Merchandising saisonnier et événements
Module 8 – Atelier pratique et évaluation des acquis
- Étude de cas ou mise en situation
- Analyse de photos ou du point de vente réel
- Évaluation des acquis
- Synthèse et recommandations personnalisées
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles d’émargement signées par demi-journée
- Suivi individualisé de la progression des participants.
- QCM.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestations de fin de formation remises aux participants.
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports de formation.
- Exposés théoriques
- Étude de cas concrets.
- QCM.
- Questionnaires de satisfaction.
Qualité et satisfaction
Accessibilité
L’inscription à la formation s’effectue après : Une prise de contact (mail ou téléphone) L’analyse des besoins du participant ou de l’entreprise La validation du programme, des objectifs et des modalités de financement La signature de la convention ou du contrat de formation -> L’inscription est confirmée à réception des documents contractuels signés. L’inscription s’effectue après prise de contact et analyse des besoins. L’accès à la formation est possible dans un délai moyen de 30 jours après validation de l’inscription, sous réserve des modalités de financement.