- DEVELOPPEMENT BUSINESS -
Version du programme : 2
Type de formation
PrésentielAccessibilité
Oui- DEVELOPPEMENT BUSINESS -
Cette formation permet aux dirigeants et collaborateurs de TPE/PME de structurer, piloter et développer leur activité de manière efficace et durable. Elle apporte une méthodologie opérationnelle pour analyser le marché, définir une stratégie de développement business adaptée, structurer les actions commerciales et partenariales, organiser les ressources internes et suivre la performance, tout en tenant compte des contraintes de temps, de budget et de ressources propres aux petites entreprises. Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Un accompagnement et des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mis en place après analyse des besoins du participant.
Objectifs de la formation
- Expliquer les enjeux du développement business et leur impact sur la croissance et la pérennité de l’entreprise. ( Module 1 )
- Analyser son marché et son environnement afin d’identifier des opportunités de développement. ( Module 2 )
- Élaborer une stratégie de développement business adaptée aux ressources et objectifs de l’entreprise. ( Module 3 )
- Mettre en œuvre des actions pour faire évoluer l’offre de l’entreprise en créant de la valeur. ( Module 4 )
- Mettre en place une stratégie commerciale et marketing cohérente avec les objectifs business. ( Module 5 )
- Identifier les enjeux sociétaux et environnementaux et leur intégration dans la stratégie de l’entreprise. ( Module 6 )
- Analyser l’organisation de l’entreprise afin de l’adapter aux objectifs de développement. ( Module 7 )
- Évaluer la performance du développement business et proposer des ajustements stratégiques. ( Module 8 )
- Concevoir un plan de développement business structuré et réaliste pour son entreprise. ( Module 9 )
Contenu de la formation
Module 1 – Comprendre les enjeux du développement business pour une entreprise ( 2h - 4 h )
- Comprendre les leviers du développement business
- Identifier les enjeux économiques et sociétaux
- Positionner son entreprise dans son environnement
Module 2 – Analyser son marché et son environnement ( 3h - 6 h )
- Identifier les tendances du marché
- Analyser la concurrence
- Comprendre les attentes des clients et parties prenantes
Module 3 – Définir une stratégie de développement adaptée ( 3h - 6h )
- Définir des objectifs de croissance réalistes
- Choisir des axes de développement (offre, marché, partenariats)
- Prioriser les actions
Module 4 – Développer l’offre et créer de la valeur ( 3h - 6h )
- Structurer une démarche commerciale
- Développer la prospection et la fidélisation
- Utiliser les outils marketing et digitaux
Module 6 – Intégrer les enjeux sociétaux et responsables (RSE) ( 2h - 4h )
- Comprendre les principes de la RSE
- Identifier les attentes des parties prenantes
- Intégrer des pratiques responsables dans la stratégie
Module 7 – Organiser et piloter la croissance de l’entreprise ( 2h - 4h )
- Adapter l’organisation interne
- Structurer les processus
- Accompagner les équipes dans la croissance
Module 8 – Suivre la performance et ajuster la stratégie ( 2h - 4h )
- Définir des indicateurs de performance
- Analyser les résultats
- Ajuster les actions de développement
Module 9 – Élaborer un plan de développement business global ( 3h -6h )
- Synthétiser les acquis
- Formaliser un plan d’actions
- Prioriser les projets de développement
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles d’émargement signées par demi-journée
- Suivi individualisé de la progression des participants.
- QCM.
- Exercices pratiques réalisés pendant la formation.
- Études de cas appliquées à l’entreprise.
- Production de livrables.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestations de fin de formation remises aux participants.
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports de formation
- Exposés théoriques
- Étude de cas concrets.
- QCM.
- Questionnaires de satisfaction.
Accessibilité
L’inscription à la formation s’effectue après : Une prise de contact (mail ou téléphone) L’analyse des besoins du participant ou de l’entreprise La validation du programme, des objectifs et des modalités de financement La signature de la convention ou du contrat de formation -> L’inscription est confirmée à réception des documents contractuels signés. L’inscription s’effectue après prise de contact et analyse des besoins. L’accès à la formation est possible dans un délai moyen de 30 jours après validation de l’inscription, sous réserve des modalités de financement.