- DEVELOPPEMENT A L'INTERNATIONAL -

• Expliquer les enjeux et identifier les opportunités liées au développement à l’international. (Module 1)
• Analyser un marché étranger afin de sélectionner des zones de développement pertinentes. (Module 2)
• Élaborer une stratégie de développement à l’international adaptée à son entreprise. (Module 3)
• Adapter une offre aux exigences d’un marché international spécifique. (Module 4)
• Mettre en œuvre une démarche de prospection commerciale sur un marché étranger. (Module 5)
• Concevoir une stratégie de communication adaptée à un marché international. (Module 6)
• Identifier les contraintes juridiques et logistiques et sécuriser les opérations internationales. (Module 7)
• Évaluer les résultats d’une stratégie internationale et ajuster les actions. (Module 8)
• Concevoir et présenter un plan de développement à l’international structuré et opérationnel. (Module 9)

Module 1 — Introduction à l’internationalisation des entreprises (2h à 4h)

• Enjeux et opportunités du développement à l’international
• Typologies de marchés étrangers
• Risques et facteurs de réussite
• Panorama des stratégies d’internationalisation

Module 2 — Analyse des marchés et choix des pays cibles (4h à 8h)

• Étude de marché à l’international
• Analyse PESTEL et concurrentielle
• Sélection des marchés prioritaires
• Identification des opportunités et contraintes locales

Module 3 — Définition de la stratégie internationale (4h à 8h)

• Choix du mode d’entrée (export, partenariat, implantation)
• Positionnement de l’offre
• Fixation des objectifs commerciaux
• Élaboration d’un plan d’action

Module 4 — Adaptation de l’offre et des produits (3h à 6h)

• Adaptation aux normes et réglementations locales
• Ajustement des produits/services
• Prise en compte des différences culturelles
• Packaging et proposition de valeur

Module 5 — Développement commercial et prospection internationale (4h à 8h)

• Techniques de prospection à l’international
• Identification de partenaires et distributeurs
• Négociation interculturelle
• Utilisation des outils digitaux

Module 6 — Communication et marketing à l’international (3h à 6h)

• Adaptation des messages marketing
• Stratégies digitales internationales
• Gestion de la marque à l’étranger
• Outils de communication multilingues

Module 7 — Aspects juridiques, logistiques et financiers (4h à 8h)

• Cadre juridique international
• Incoterms et logistique
• Moyens de paiement et sécurisation des transactions
• Gestion des risques financiers

Module 8 — Pilotage, suivi et optimisation de la performance (2h à 4h)

• Indicateurs de performance à l’international
• Suivi des actions commerciales
• Ajustement de la stratégie
• Amélioration continue

Module 9 — Atelier pratique : construction d’un plan de développement international (5h à 12h)

• Analyse d’un cas réel ou du projet de l’entreprise
• Construction d’un plan d’action complet
• Définition des priorités et ressources
• Présentation et amélioration du projet

L’inscription à la formation s’effectue après : Une prise de contact (mail ou téléphone) L’analyse des besoins du participant ou de l’entreprise La validation du programme, des objectifs et des modalités de financement La signature de la convention ou du contrat de formation -> L’inscription est confirmée à réception des documents contractuels signés. L’inscription s’effectue après prise de contact et analyse des besoins. L’accès à la formation est possible dans un délai moyen de 30 jours après validation de l’inscription, sous réserve des modalités de financement.